fbpx
Adviesvaardigheden
voor
technici
 
 

Adviesvaardigheden voor technici


Als je vanuit een inhoudelijke deskundigheid anderen moet adviseren of overtuigen, merk je dat dit niet als vanzelfsprekend is. Jouw focus ligt op de inhoudelijke oplossing want daar weet je alles van. Het resultaat van deze oplossing wordt echter pas werkelijkheid als anderen hiervan ook gebruik maken.
Hoe overtuigen je klanten, collega’s, managers of andere belanghebbenden zodat ze het resultaat van jouw werk begrijpen en ook gaan gebruiken? Hoe zorg je dat jouw oplossingen precies zijn wat zij zoeken, waardoor ze de oplossing omarmen en het overtuigen als vanzelf gaat? Hoe geef je een overtuigende presentatie waardoor je publiek geboeid is en neem je de toehoorders mee in jouw verhaal?

Het antwoord op deze en andere vragen over het vak adviseren krijg je bij onze trainingen. Onze trainingen zijn gebaseerd op de methoden en technieken die bij internationale consultancybureau's zoals McKinsey gebruikt worden. De trainingen zijn praktisch van opzet, dus je leert ze ook toepassen in de praktijk. Wij trainen zowel kennis als vaardigheden, waardoor je na de training direct in staat bent om resultaat te halen.

Download de brochure

Nadere informatie over deze training

 Na deze training:

  • Bent u in staat uw oplossingen beter te laten aansluiten bij de behoefte van klanten, waardoor de klant uw toegevoegde waarde meer ervaart
  • Bent u beter in staat een effectieve oplossing te formuleren en deze geaccepteerd te krijgen bij klanten en belanghebbenden
  • Kunt u beter inspelen op weerstanden tegen de oplossing
  • Kunt u de acceptatie van uw oplossing sterk vergroten
  • Bent u in staat een goede presentatie te geven over uw expertise
  • Kunt u de klant beter begeleiden bij het implementeren van de oplossing

 Concepten en vaardigheden die u leert:

  • Hoe structureert u uw advies en bouwt u een 'verhaal' op?
  • Omgaan met barrières en weerstanden
  • Acceptatie verkrijgen
  • Effectieve Presentatietechnieken (incl. storyboards)
  • Psychologische aspecten van adviseren
  • Presentatievaardigheden
  • Verandermanagementtheorie en -vaardigheden

Doelgroep

De training is gericht op professionals met een HBO of WO niveau met minstens 3 jaar relevante werkervaring.

  • Vakinhoudelijke experts die klanten of interne doelgroepen moeten adviseren
  • Ervaren professionals die te maken hebben met het adviseren van klanten
  • Consultants die hun expertise willen uitbreiden met een gestructureerde methode om de effectiviteit van hun werk te verbeteren
  • Verkoopadviseurs die een meer consultatieve aanpak willen leren
De training bestaat uit 3 dagen.

Dag 1 :
  • De rol en effectieve kenmerken van een goede adviseur
  • De vraag van de klant scherp krijgen
  • De vraag achter de vraag
  • Hoe creëer ik een oplossing die perfect aansluit op de vraag van de klant
  • Praktijkopdracht
  • Presentatie en terugkoppeling praktijkopdracht

  • Dag 2:
  • Presenteren
  • Structuur van een presentatie
  • Psychologische aspecten
  • Storyboards
  • Effectieve PowerPoint presentaties
  • Praktijkopdracht presenteren

  • Dag 2:
  • Basis verandermanagement
  • Implementatieaspecten
  • Psychologische aspecten van beïnvloeding
  • Praktijkcasus
  • Eindpresentatie


  • Onze trainingskalender geeft een actueel overzicht van de geplande trainingen voor open inschrijvingen.

    Trainingen 2020

    DatumTrainingLocatieTaalPrijsStatus
    4 maandagen
    3 februari 2020
    10 februari 2020
    17 februari 2020
    25 februari 2020
    Consulting Method Framework
    Issue Based Consulting en Consulting Led Selling


    gecombineerd in één krachtige training
    Rotterdam, NLNederlands2.450,- VOL
    9,10 & 17 maartChange Management Foundation
    (verandermanagement)
    NieuwegeinNederlands1.900,-Laatste plaatsen beschikbaar

    15% korting voor de laatste plaatsen
    4 maandagen
    16 maart 2020
    23 maart 2020
    30 maart 2020
    6 april 2020
    Consulting Method Framework
    Issue Based Consulting en Consulting Led Selling


    gecombineerd in één krachtige training
    Rotterdam, NLNederlands2.450,- Nog plaatsen beschikbaar
    25, 26 & 27 maart 2020Adviesvaardigheden voor techniciRotterdam, NLNederlands2150,- Nog plaatsen beschikbaar
    4 vrijdagen
    17 april 2020
    24 april 2020
    8 mei 2020
    15 mei 2020
    Consulting Method Framework
    Issue Based Consulting en Consulting Led Selling


    gecombineerd in één krachtige training
    Rotterdam, NLNederlands2.450,- Nog plaatsen beschikbaar
    25 t/m 28 mei 2020Consulting Method Framework
    Issue Based Consulting en Consulting Led Selling in one powerful framework
    München, DuitslandEngels2.450,- Nog plaatsen beschikbaar
    18, 19 & 26 juniChange Management Foundation
    (verandermanagement)
    NieuwegeinNederlands1.900,-Nog plaatsen beschikbaar


    Neem contact met ons op voor een in-company of maatwerktraining.
    Wist u dat meer dan 80% van onze trainingen in-company is en dat wij dit wereldwijd op elke locatie kunnen verzorgen?
    De prijs voor deze 3-daagse training bedraagt 2.150 EUR (excl. BTW)

    Deze prijs is inclusief:
  • Trainingsmaterialen
  • Trainingslocatie
  • Koffie, thee, water
  • Lunchbuffet

  • Deze prijs is exclusief:
  • BTW

  • Als uw training de hele dag duurt zijn goede faciliteiten belangrijk. De prijs is dan ook inclusief een goede locatie met moderne voorzieningen en voldoende eten & drinken zoals verse koffie, thee, water en/of frisdrank en natuurlijk een uitgebreide lunch.
    ConsultingMethodology is al meer dan 20 jaar een internationaal gerenommeerde opleider op het gebied van Consultancy. Wij zijn de enige aanbieder wereldwijd van de methoden en technieken die bij de grote consultancybureaus worden toegepast, zoals Issue Based Consulting en Consulting Led Selling. Wij volgen ook altijd de laatste ontwikkelingen op dit vlak een nemen die mee in onze trainingen. Naast trainingen voor open inschrijving doen wij vooral veel in-company trainingen. Klanten van ConsultingMethodology zijn o.a.:

  • NTT Data - Duitsland
  • EPSON - Engeland
  • SOS Kinderdorpen - Oostenrijk
  • VRT - België
  • Wincor-Nixdorf - Duitsland
  • HP - Singapore
  • IBM - wereldwijd
  • KPN - Nederland
  • ICT Auutomatisering - Nederland
  • Ciber - Noorwegen
  • Rabobank - Nederland
  • ETTU - Nederland
  • Centric - Nederland
  • Schrijf hier direct in voor deze training:

    Met * gemarkeerde velden zijn verplicht.


    Training

    Voornaam *

    Achternaam *

    Functietitel

    Organisatie *

    Land

    Telefoonnummer *

    E-mail *

    Factuuradres *

    Plaats *

    Postcode *

    Land

    Contactpersoon

    Inkoopordernummer

    BTW nummer

    Kortingscode

    Ik accepteer de ConsultingMethodology algemene voorwaarden