fbpx
 
Consulting
Led
Selling
 

Consulting Led Selling

Door te werken volgens de principes van Consulting Led Selling gebruikt u de expertise in uw organisatie om uw concurrentiepositie te verbeteren. Concurreren op prijs of investeren in marketing & sales zijn relatief dure benaderingen. Met Consulting Led Selling creëert u vanuit uw reeds bestaande kennis en ervaring oplossingen die beter aansluiten op de klantvraag. De methode leidt tot co-creatie, thought-leadership en uiteindelijk een rol als trusted advisor, Consulting Led Selling is een integrale benadering voor business development die er voor zorgt dat u op diverse niveaus in gesprek komt met uw klanten, zowel bestaande klanten als nieuwe klanten. U komt weer in gesprek met klanten over hun problemen en doelstellingen, nog voor dat het formele inkoopproces begint. U denkt mee met uw klant over mogelijke oplossingen en bouwt daardoor een langdurige vertrouwensrelatie op. Uw invloed op het eindresultaat neemt toe en u kunt zich beter onderscheiden. De daadwerkelijke inkoop is nu slechts nog een formaliteit.
Consulting Led Selling brengt uw organisatie:
  • Een product/diensten-portfolio wat beter aansluit op de actuele vraag in de markt.
  • Mogelijkheden om uw kennis en expertise beter in te zetten als concurrentiefactor.
  • Een positie als thought leader en/of trusted advisor.
  • Een langdurige relatie met uw klant die leidt tot meer vervolgopdrachten.

Neem contact met ons op voor een vrijblijvende toelichting of presentatie. Consulting led selling is een onderdeel van het Consulting Method Framework.