fbpx
 
Training:
Consulting Method Framework
 
Training:
Consulting Method Framework
 

Consulting Method Framework

Deze training biedt u het complete Consulting Method Framework, waarmee u alle methoden en technieken leert zoals deze door consultancybureau’s als o.a. McKinsey worden gebruikt. Na deze training beheerst u het complete proces van professionele consultancy, van eerste klantcontact tot realisatie van de oplossing. U leert het juiste antwoord te geven op wat de klant werkelijk beweegt, waardoor u overtuigend bent en uw oplossingen en ideeën beter geaccepteerd worden. Vervolgens leert u ook om de verandering te managen die nodig is om de verbeteringen door te voeren. Bij de implementatie van nieuwe oplossingen creëert u acceptatie en een succesvolle adoptie. Deze training is een combinatie van theorie en vaardigheden. De training is praktisch van opzet en we werken met een doorlopende case en veel praktijkvoorbeelden. U leert de theorie daadwerkelijk toepassen. Lees hier meer over wat Consulting Led Selling voor uw organisatie kan betekenen.

Thema's


    De training bestaat uit 4 dagen, waarbij iedere dag een thema centraal staat. De 4 onderdelen vormen samen één integrale methode. De som der delen vormt hierdoor een sterker geheel. De volgende thema’s worden behandeld:

  • Insight Selling: Op basis van de laatste inzichten van Harvard en internationale Sales studies blijkt dit de beste aanpak om klanten aan u te binden.
  • Issue Based Consulting: De professionele consultancy aanpak zoals deze al jaren gebruikt wordt door gerennomeerde consultancy organisaties als McKinsey. BCG, Booz & Company, PWC en IBM Consulting.
  • Storytelling: Een effectieve wijze om uw verhaal voor het voetlicht te brengen. Hoe zorgt u ervoor dat uw publiek geboeid blijft, dat uw boodschap blijft hangen en klanten tot actie worden gebracht. Kortom, hoe geeft u een goede presentatie.
  • Change Management: Kennis van Change Management is essentieel om uw idee ook effectief te implementeren.

 Bij deze training leert u de volgende concepten en vaardigheden:

  • Consulting Led Selling
  • Insight Selling
  • The Customer Decision Journey
  • Product push versus Solution pull
  • Probleemanalyse
  • Onderzoeken van de beste oplossingsrichtingen
  • Omgaan met barrières en weerstanden
  • Structuur aanbrengen in uw verhaal
  • Storytelling
  • Effectieve Presentatietechnieken (incl. storyboards)
  • Adviesvaardigheden
  • Verandermanagement
  • Presentatievaardigheden

Doelgroep:

De methode en de training zijn gericht op professionals met een HBO of WO niveau met minstens 5 jaar relevante werkervaring.

  • Consultants, (project) managers, architecten en andere professionals die te maken hebben met het ontwikkelen en implementeren van ideeën en oplossingen.
  • Alle professionals die hun expertise willen uitbreiden met een gestructureerde methode om de effectiviteit van hun werk te verbeteren.
  • Consultants die een nieuwe aanpak of werkwijze zoeken om in korte tijd meer waarde voor hun klant te kunnen leveren.

Praktische zaken


Lengte van de training : 4 dagen
Trainingsdata: Zie Zie de trainingskalender voor open inschrijving
Prijs : € 2.450,- (excl. BTW)

Als uw training de hele dag duurt zijn goede faciliteiten belangrijk. De prijs is dan ook inclusief een goede locatie met moderne voorzieningen en voldoende eten & drinken zoals verse koffie, thee, water en/of frisdrank en natuurlijk een uitgebreide lunch.

Ons In-Company aanbod


Neem contact met ons op voor een in-company aanbod. Het grootste deel van onze trainingen worden in-company uitgevoerd, vele grote organisaties gingen u al voor. Dit kan zowel op uw eigen locatie als op een mooie locatie ergens in het land.

Schrijf je in voor deze training


Met * gemarkeerde velden zijn verplicht.


Training

Voornaam *

Achternaam *

Functietitel

Organisatie *

Land

Telefoonnummer *

E-mail *

Factuuradres *

Plaats *

Postcode *

Land

Contactpersoon

Inkoopordernummer

BTW nummer

Kortingscode

Ik accepteer de ConsultingMethodology algemene voorwaarden