U leert het juiste antwoord te geven op wat de klant werkelijk beweegt, waardoor u overtuigend bent en uw oplossingen en ideeën beter geaccepteerd krijgt. Vervolgens leert u ook om de verandering te managen, waardoor de adoptie van nieuwe oplossingen en werkwijzen beter verloopt.
De training Consulting Led Selling is een combinatie van theorie en vaardigheden. De training is praktisch van opzet en we werken met een doorlopende case en veel praktijkvoorbeelden. U leert de theorie daadwerkelijk toepassen.
De training bestaat uit 5 dagen, waarbij iedere dag een thema centraal staat. De 4 onderdelen samen zijn verbonden vanuit één integrale methode. De som van de delen vormen hierdoor een sterker geheel. De volgende thema’s worden behandeld:
- Insight Selling : Deze methode wordt gezien als de opvolger van RAIN Selling. Op basis van de laatste inzichten van HBR en internationale studies blijkt dit de beste aanpak om klanten aan u te binden.
- Issue Based Consulting : De professionele consultancy aanpak zoals deze al jaren gebruikt wordt door gerennomeerde consultancy organisaties als McKinsey. BCG, Booz Allan, PWC en IBM Consulting.
- Storytelling : Een effectieve wijze om uw verhaal voor het voetlicht te brengen. Hoe zorgt u ervoor dat uw publiek geboeid blijft.
- Change Management : Kennis van Change Management is essentieel om uw idee ook effectief te implementeren.
Bij deze training leert u de volgende concepten en vaardigheden:
- Consulting Led Selling
- Insight Selling
- The Customer Decision Journey
- Product push versus Solution pull
- Probleemanalyse
- Onderzoeken van de beste oplossingsrichtingen
- Omgaan met weerstand
- Structuur aanbrengen in uw verhaal
- Storytelling
- Effectief presenteren (storyboards)
- Adviesvaardigheden
- Presentatievaardigheden
- Verandermanagement
Doelgroep:
De methode en de training zijn gericht op professionals met een HBO of WO niveau met minstens 5 jaar relevante werkervaring.
- Consultants, (project) managers, architecten en andere professionals die te maken hebben met het ontwikkelen en implementeren van ideeën en oplossingen.
- Alle professionals die hun expertise willen uitbreiden met een gestructureerde methode om de effectiviteit van hun werk te verbeteren.
- Consultants die een nieuwe aanpak of werkwijze zoeken om in korte tijd meer waarde voor hun klant te kunnen leveren.
Praktische zaken:
Lengte van de training : 5 dagen
Trainingsdata: Zie trainingskalender
Prijs : € 2.750,- (excl. BTW)
Als uw training de hele dag duurt, mag een lekkere lunch natuurlijk niet ontbreken. De prijs is inclusief een mooie locatie zoals u voor een ‘executive’ training mag verwachten en inclusief een uitgebreide lunch . Zaken als verse koffie, thee en/of frisdrank, mineraalwater en versnaperingen in de trainingsruimte ontbreken uiteraard ook niet.
Ons In-Company aanbod:
Neem contact met ons op voor een in-company aanbod.
Het grootste deel van onze trainingen worden in-company uitgevoerd, vele organisaties gingen u al voor.
Dit kan zowel op uw eigen locatie als op een mooie locatie ergens in het land.
Schrijf direct in voor deze training:
Error: Contact form not found.