Consulting Led Selling versus Consultative Selling. Een stap verder.

Consulting Led Selling is absoluut iets anders dan Consultative Selling. De verwarring is begrijpelijk want het klinkt identiek. Echter, consultative selling gaat over Sales, Consulting Led Selling niet.

Bij Consultative Selling is “consultative” letterlijk een bijvoegelijk naamwoord voor “selling”. Het is dan ook een verkoopbenadering met de nadruk op het adviseren over uw oplossingen en die vervolgens op de juiste manier verbinden met de vraag van de klant.  Consulting Led Selling gaat een stuk verder.

Consulting Led Selling gaat over Consultancy en hoe Consultancy kan bijdragen aan het verkopen van producten of ideeën. Dit leidt uiteindelijk tot vele voordelen zoals; betere verkopen, meer omzet, een betere klantbeleving en klantentrouw, meer betrokkenheid en betere acceptatie van uw oplossingen.

In de kern draait alles om de formule E = K x A.  Effectiviteit is een product van de Kwaliteit en de Acceptatie van uw oplossing.
Onze Consulting Led Selling benadering bestaat uit 4 pijlers, die ieder bijdragen aan een hogere kwaliteit van uw oplossing en betere acceptatie en adoptie door de eindgebruikers van uw oplossingen.

Hoewel er zeker enkele methodieken en vaardigheden uit het vakgebied Sales in zitten, bestaat het vooral uit beproefde consultancy methodes en technieken. Zoals deze ook worden gebruikt door gerennomeerde organisaties zoals McKinsey, PWC, Boston Consulting Group e.d.
Deze methoden en technieken zijn niet alleen voor consultants van belang, maar ook zeer bruikbaar voor (project)managers, architecten en andere professionals. Deze werken immers allemaal aan nieuwe oplossingen om bestaande problemen op te lossen. Uiteindelijk zijn deze pas effectief als anderen deze oplossingen accepteren en uitvoeren.

Neem contact met ons op voor een vrijblijvende presentatie over wat Consulting Led Selling voor uw organisatie kan betekenen.
Vele tevreden klanten deden dat reeds voor u.

Of lees hier meer over Consulting Led Selling of over de training.